+7 (958) 75 68 043
Заказать звонок
Россия, Донецк, пр. Мира 8, офис 215
Войти
C-TEAM.NET
Компания
  • О компании
  • Сертификаты
  • Партнеры
  • Отзывы
  • Вопрос ответ
Продукты
  • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • 1С-Битрикс: Бизнес
    • 1С-Битрикс: Малый бизнес
    • 1С-Битрикс: Стандарт
  • Готовые решения
    • Интернет-магазины
      • Аспро: Next
      • Digital Web, Deluxe - многофункциональный интернет-магазин 2 в 1
      • АЛЬФА: MegaMart – интернет магазин (Новинка)
      • Аспро:Максимум - интернет-магазин
      • ФЕНИКС — безлимитный конструктор интернет-магазинов
      • Крайт: Инструменты.System
    • Корпоративные сайты
      • Корпоративный сайт современной компании
      • Аспро: Стройка
      • Аспро: Курорт
  • Хостинг
    • FOZZY виртуальный хостинг vps
    • FOZZY Виртуальный хостинг
    • Виртуальные сервера (VPS)
  • Битрикс24
    • Облачный Битрикс 24
      • Битрикс 24 Компания
      • Битрикс 24 Команда
      • Битрикс 24 Задачи+
      • Битрикс 24 CRM+
      • Битрикс 24 Старт+
    • Битрикс 24 коробка
      • Битрикс24 Корпоративный портал
      • Интернет-магазин + CRM
      • Битрикс 24 CRM
    • Облачный Битрикс 24 (Архивные тарифы)
      • Бесплатный Битрикс 24 (Архивный)
Услуги
  • Создание сайтов на битрикс
    • Интернет-магазины
    • Корпоративные сайты
    • Мобильные приложения
    • Композитный сайт
  • Продвижение и реклама
    • Контекстная реклама
    • Базовое SEO продвижение
    • Комплексное SEO продвижение
    • Продвижение в социальных сетях
  • CRM и системы учета
    • Внедрение битрикс24
    • Интеграция сайта с 1С
  • Поддержка, доработка сайтов
    • Техническая поддержка
Проекты
Блог
Контакты
Ещё
    C-TEAM.NET
    Компания
    • О компании
    • Сертификаты
    • Партнеры
    • Отзывы
    • Вопрос ответ
    Продукты
    • 1С-Битрикс: Управление сайтом
      • 1С-Битрикс: Бизнес
      • 1С-Битрикс: Малый бизнес
      • 1С-Битрикс: Стандарт
    • Готовые решения
      • Интернет-магазины
        • Аспро: Next
        • Digital Web, Deluxe - многофункциональный интернет-магазин 2 в 1
        • АЛЬФА: MegaMart – интернет магазин (Новинка)
        • Аспро:Максимум - интернет-магазин
        • ФЕНИКС — безлимитный конструктор интернет-магазинов
        • Крайт: Инструменты.System
      • Корпоративные сайты
        • Корпоративный сайт современной компании
        • Аспро: Стройка
        • Аспро: Курорт
    • Хостинг
      • FOZZY виртуальный хостинг vps
      • FOZZY Виртуальный хостинг
      • Виртуальные сервера (VPS)
    • Битрикс24
      • Облачный Битрикс 24
        • Битрикс 24 Компания
        • Битрикс 24 Команда
        • Битрикс 24 Задачи+
        • Битрикс 24 CRM+
        • Битрикс 24 Старт+
      • Битрикс 24 коробка
        • Битрикс24 Корпоративный портал
        • Интернет-магазин + CRM
        • Битрикс 24 CRM
      • Облачный Битрикс 24 (Архивные тарифы)
        • Бесплатный Битрикс 24 (Архивный)
    Услуги
    • Создание сайтов на битрикс
      • Интернет-магазины
      • Корпоративные сайты
      • Мобильные приложения
      • Композитный сайт
    • Продвижение и реклама
      • Контекстная реклама
      • Базовое SEO продвижение
      • Комплексное SEO продвижение
      • Продвижение в социальных сетях
    • CRM и системы учета
      • Внедрение битрикс24
      • Интеграция сайта с 1С
    • Поддержка, доработка сайтов
      • Техническая поддержка
    Проекты
    Блог
    Контакты
    Ещё
      C-TEAM.NET
      • Компания
        • Назад
        • Компания
        • О компании
        • Сертификаты
        • Партнеры
        • Отзывы
        • Вопрос ответ
      • Продукты
        • Назад
        • Продукты
        • 1С-Битрикс: Управление сайтом
          • Назад
          • 1С-Битрикс: Управление сайтом
          • 1С-Битрикс: Бизнес
          • 1С-Битрикс: Малый бизнес
          • 1С-Битрикс: Стандарт
        • Готовые решения
          • Назад
          • Готовые решения
          • Интернет-магазины
            • Назад
            • Интернет-магазины
            • Аспро: Next
            • Digital Web, Deluxe - многофункциональный интернет-магазин 2 в 1
            • АЛЬФА: MegaMart – интернет магазин (Новинка)
            • Аспро:Максимум - интернет-магазин
            • ФЕНИКС — безлимитный конструктор интернет-магазинов
            • Крайт: Инструменты.System
          • Корпоративные сайты
            • Назад
            • Корпоративные сайты
            • Корпоративный сайт современной компании
            • Аспро: Стройка
            • Аспро: Курорт
        • Хостинг
          • Назад
          • Хостинг
          • FOZZY виртуальный хостинг vps
          • FOZZY Виртуальный хостинг
          • Виртуальные сервера (VPS)
        • Битрикс24
          • Назад
          • Битрикс24
          • Облачный Битрикс 24
            • Назад
            • Облачный Битрикс 24
            • Битрикс 24 Компания
            • Битрикс 24 Команда
            • Битрикс 24 Задачи+
            • Битрикс 24 CRM+
            • Битрикс 24 Старт+
          • Битрикс 24 коробка
            • Назад
            • Битрикс 24 коробка
            • Битрикс24 Корпоративный портал
            • Интернет-магазин + CRM
            • Битрикс 24 CRM
          • Облачный Битрикс 24 (Архивные тарифы)
            • Назад
            • Облачный Битрикс 24 (Архивные тарифы)
            • Бесплатный Битрикс 24 (Архивный)
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Создание сайтов на битрикс
          • Назад
          • Создание сайтов на битрикс
          • Интернет-магазины
          • Корпоративные сайты
          • Мобильные приложения
          • Композитный сайт
        • Продвижение и реклама
          • Назад
          • Продвижение и реклама
          • Контекстная реклама
          • Базовое SEO продвижение
          • Комплексное SEO продвижение
          • Продвижение в социальных сетях
        • CRM и системы учета
          • Назад
          • CRM и системы учета
          • Внедрение битрикс24
          • Интеграция сайта с 1С
        • Поддержка, доработка сайтов
          • Назад
          • Поддержка, доработка сайтов
          • Техническая поддержка
      • Проекты
      • Блог
      • Контакты
      • Мой кабинет
      • +7 (958) 75 68 043
      Будьте на связи
      Россия, Донецк, пр. Мира 8, офис 215
      info@c-team.net
      • Facebook
      • Вконтакте
      • Twitter
      • Instagram
      • Telegram
      • YouTube
      • Одноклассники
      • Google Plus
      • Mail.ru

      Какие показатели контекстной рекламы нужно оценивать для анализа её эффективности

      • Главная
      • Блог
      • Какие показатели контекстной рекламы нужно оценивать для анализа её эффективности

      В данной статье рассказано о том, что помогает повысить продажи совместно с контекстной рекламой. Какие основные показатели контекстной рекламы помогают провести анализ  эффективности контекстной рекламы.


      В каждом бизнесе одна главная цель - получение прибыли в большом количестве. Для привлечения клиентов используются различные маркетинговые инструменты. Реклама в Яндекс.Директ и Google.Adwords – современный инструмент привлечения клиентов. Затраты на рекламу состоят из двух частей:

      1. Рекламный бюджет. Зависит от количества конкурентов в нише, региона, качества объявлений, ключевых слов. В Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах стоимость перехода по объявлениям больше, увеличивается и рекламный бюджет.
      2. Стоимость услуг по настройке и ведению рекламных кампаний.

      Хорошие показатели контекстной рекламы достигаются при условии качественной работы других составляющих, участвующих в продажах.

      От чего зависит объем продаж

      Повышение качества продукции и обслуживания, адекватная цена продукции, улучшение внутренних процессов бизнеса и сайта во взаимодействии с контекстной рекламой и другими каналами трафика принесут хорошие результаты продаж.

      Внутренние факторы компании

      Характеристики товаров и обслуживание являются главными показателями, которые влияют на продажи. На объем прибыли влияют такие внутренние факторы компании:

      • Цена продукции, которая должна быть конкурентной;
      • Качество товара;
      • Качество обработки заявок и работы менеджеров;
      • Представление продукции/услуги клиентам. Уникальное торговое предложение (УТП) должно выгодно отличать от конкурентов;
      • Удобная доставка товара и возможность выбрать различные варианты транспортировки.
      • Если стоимость товара неоправданно завышена, менеджеры не применяют маркетинговые приемы, товар проигрывает конкурентам по всем показателям качества - контекстная реклама не принесет продаж.

        Характеристики сайта

        Продающий сайт должен помогать сделать покупку товара, а не усложнять процесс. В противном случае целевая аудитория может быть упущена, включая тех клиентов, что пришли из рекламных каналов.

        Сайт должен обладать качествами:

        • удобства;
        • эстетичного внешнего вида веб-страниц, легкости для зрительного восприятия;
        • нормальной скорости загрузки страниц.

        Для рекламы должны быть подключены и настроены инструменты аналитики – Яндекс.Метрика, Google.Analytics, e-commerce и другие.

        Если сайт неудобен, работает медленно и неисправно, сложно найти телефоны и сделать заказ - он не вызовет доверие у покупателей. Реклама в интернете не улучшит эффективность сайта.

        Качество настройки рекламных кампаний

        Качественная настройка Яндекс.Директ и Google.Adwords означает, что:

        • составлены привлекательные продающие тексты объявлений;
        • правильно подобраны ключевые слова;
        • внесены правильные внутренние настройки.

        Качество объявлений и ключевых фраз в рекламной кампании оценивается по CTR.

        Использование других интерент-каналов для привлечения клиентов.

        Люди приходят на сайт из различных источников. Получение трафика на сайт не ограничивается одним Яндекс.Директ и Google.Adwords. Использование нескольких интернет каналов (SEO-продвижение, Яндекс.Маркет) поможет привлечь больше целевой аудитории на сайт.

        Вывод:

        На каждую продажу оказывают влияние цена и качество продукции, преимущества, обслуживание, подходы к бизнесу, удобность сайта, каналы трафика. Второстепенны ключевые фразы, объявления, CTR и другие показатели контекстной рекламы.

        Для чего нужна оптимизация рекламных кампаний

        Настроенная рекламная кампания требует наблюдения и оптимизации, которое включает:

      • Наблюдение и анализ статистики. Помогает выявить наиболее конверсионные ключевые фразы и объявления, подобрать пути для улучшения показателей эффективности контекстной рекламы.
      • Внесение изменений в рекламу. Помогает избежать «слива» бюджета и увеличить продажи за те же средства, повышает эффективность контекстной рекламы.

      Хорошее агентство сделает все, чтобы привести максимум целевых клиентов на сайт за минимальную цену.

      Какие показатели контекстной рекламы помогут в её оптимизации

      Оценить и улучшить эффективность рекламной кампании поможет исследование показателей контекстной рекламы. Стандартные показатели контекстной рекламы можно отследить в аналитике рекламных систем после подключения счетчиков, настройки целей и накопления статистики. Для оценки углубленных показателей, таких как окупаемость рекламы для бизнеса в целом и других потребуется провести расчеты или использовать дополнительные cистемы (roistаt и т.д.).

      Ставка

      Ставка – цена за переход по ключевому слову. Ценообразование на поиске и тематических площадках отличается. Ставка не является фактически списываемой ценой, она может становиться больше или меньше. Данный показатель контекстной рекламы определяет стоимость клика в соответствии с правилами аукциона (на поиске).

      CTR

      CTR (Click-Through Rate) – коэффициент кликабельности. Показатель контекстной рекламы, который расчитывается автоматически и отражает в процентах сколько пользователей переходят по объявлению/ключевой фразе. Расчет производится относительно общего количества показов пользователям. Помогает выявить особо привлекательные объявления и эффективные ключевые слова.

      CPC

      CPC – стоимость клика (перехода по рекламе). Данный показатель контекстной рекламы можно регулировать. Стоимость клика зависит от ключевой фразы, ставки, количества конкурентов, региона и т. д.

      Сеанс

      Сеанс (визит в Яндекс.Метрике) – посещение, в течении которого пользователь был на сайте. Среднее время на сайте – время всех сеансов пользователей в сумме деленное на количество сеансов.

      Отказы

      Отказы – в Яндекс.Метрике отражает процентное количество посетителей, покинувших сайт в течении первых 15 секунд. В Google.Аnalytics – процент посетителей, которые просмотрели одну страницу и не переходили вглубь сайта. Данный показатель контекстной рекламы помогает выявить проблемы с релевантностью посадочных страниц и сайтом.

      Конверсии

      Конверсии – показатель контекстной рекламы, в котором зафиксированы достижения целей, настроенные в счетчиках (обращения через формы и онлайн-чат, подписка на рассылку новостей, отправка заявок и т. д.).

      CPA

      CPA (Cost per Action) – цена целевого действия. Данный показатель контекстной рекламы дает информацию сколько платит рекламодатель за достижение цели. CPA рассчитывается по формуле:

      CPA=(затраты на рекламу)/(количество совершённых целевых действий)

      Можно отследить этот показатель в интерфейсе рекламных кабинетов, в Яндекс.Метрике (средняя стоимость достижения цели) и в Google.Analytics (цена цели).

      CPL

      CPL (Cost per lead) – стоимость получения лида. Показатель контекстной рекламы, отражающий во сколько рекламодателю обошлось получение контактных данных одного клиента.

      CPL= (затраты на рекламу)/(количество полученных лидов)

      Данный показатель контекстной рекламы более узкий и имеет больший вес, чем CPA.

      ROI

      ROI (Return On Investmen) – показатель окупаемости вложений в контекстную рекламу. Значение ROI – сколько средств в процентах получил бизнес на один вложенный в рекламу рубль. Формула для расчета ROI:

      ROI=(прибыль-размер инвестиций в рекламу)/(размер инвестиций в рекламу)*100
      Прибыль – разница между выручкой и затратами на бизнес.

      Если ROI 100 % – вложения в рекламу окупились. Сколько было потрачено, столько и получили назад.

      ROMI

      ROMI (Return on Marketing Investment) – формула, аналогичная ROI. Показатель контекстной рекламы, который применяется для вычисления её окупаемости. Отличается от ROI тем, что прибыль в ней – это доходы от рекламных кампаний, а инвестиции – это рекламный бюджет.
      ROMI= (прибыль-размер рекламного бюджета)/(размер рекламного бюджета)*100

      LTV

      LTV (Lifetime Value) — сумма средств, полученных от продаж, одному клиенту.

      Главным показателем эффективности контекстной рекламы являются продажи, и чем больше продаж – тем лучше. В некоторых сферах один клиент может заказывать услуги/покупать регулярно в одной компании. Исследуя предпочтения клиентов путем опросов на сайте и анкет, используя рассылки на e-mail, акции, повышая качество продукции/услуг можно увеличить LTV.

      Средний LTV вычисляется по формуле:

      Средний LTV=средний чек одного клиента*среднее количество продаж (за N период)*среднее время удерживания одного клиента (в N-периодах)

      Например. Средний чек салона красоты составляет 6 000 рублей, в среднем один клиент пользуется услугами 12 раз в году, а N-период составляет 2 года. Вычисление:

      Средний LTV=6000*12*2=144 000

      Один клиент за 2 года работы салона в среднем пользуется услугами на общую сумму 144 тысячи рублей. Исходя из этой цифры можно вычислить оптимальный CPO.

      CPO

      CPO (Cost Per Order) – стоимость одного заказа продукции. Формула подсчета CPO:

      CPO=(затраты на рекламу)/(количество продаж)

      Вычисление СPO показательно в тех нишах, в которых товары или чеки по заказам примерно равны. Для электронной коммерции и сфер с широким ассортиментом рекомендуется учитывать показатель контекстной рекламы ROI.

      Техники анализа показателей контекстной рекламы

      В Яндекс.Метрике и Google.Analytics существует инструменты, которые помогают структурировать статистические данные. Для удобства анализа рекомендуется: 

      1. Собирать информацию по отдельным сегментам (по категории товара или услуги, по регионам, по местам размещения);
      2. Исследовать динамику изменений показателей контекстной рекламы за определенные промежутки времени. Сравнивая динамику показателей за разные периоды можно установить связь с причиной ухудшения или улучшения ситуации.
      3. Использовать диаграммы и разные цвета для категорий. Удобство не только в визуальном восприятии, но и в быстром поиске информации больших объемов в отчетах.
      4. Собирать ключевые показатели эффективности контекстной рекламы по разным кампаниям. Можно повысить ставки в кампаниях с большим количеством продаж, и снизить в малоэффективных кампаниях. Распределение рекламного бюджета таким образом поможет расходовать средства более выгодно и увеличить продажи.

      Высокий CTR и конверсии не всегда означают успешность рекламы. Данные и другие показатели контекстной рекламы являются ориентиром для детального исследования кампаний. Используя расчетные формулы, инструменты Яндекс.Метрики и Google.Analytics и других систем, исследуя статистику в рекламных кабинетах можно оценить показатели эффективности контекстной рекламы. Повысить эффективность рекламных кампаний можно изучая показатели контекстной рекламы и реализуя наилучшие стратегии для оптимизации.



      Теги
      контекстная реклама реклама в Google и Яндекс ведение рекламы в интернете
      Поделиться
      Назад к списку
      • Комментарии
      Загрузка комментариев...
      Категории
      • CMS системы5
      • CRM система битрикс 244
      • Битрикс интеграция с 1С2
      • Настройка веб сервера1
      • Ошибки и Решения1
      • Разное12
      Это интересно
      • Битые ссылки на сайте - как найти и устранить
        Битые ссылки на сайте - как найти и устранить
      • Как провести СЕО аудит сайта самостоятельно используя пошаговый чек-лист
        Как провести СЕО аудит сайта самостоятельно используя пошаговый чек-лист
      • Что такое SEO оптимизация и какие базовые работы необходимы для поискового продвижения
        Что такое SEO оптимизация и какие базовые работы необходимы для поискового продвижения
      • Почему важно ведение рекламных кампаний и какие работы включает услуга
        Почему важно ведение рекламных кампаний и какие работы включает услуга
      • Что такое смарт-баннеры и почему они эффективнее классических тематических объявлений в Яндексе
        Что такое смарт-баннеры и почему они эффективнее классических тематических объявлений в Яндексе
      • Что такое контекстная реклама простыми словами, её преимущества и виды
        Что такое контекстная реклама простыми словами, её преимущества и виды
      • Как подготовить свой сайт к черной пятнице
        Как подготовить свой сайт к черной пятнице
      • GOOGLE, HTTPS и почему вам все таки нужно покупать SSL сертификат
        GOOGLE, HTTPS и почему вам все таки нужно покупать SSL сертификат
      • Объектно ориентированное программирование в PHP.
        Объектно ориентированное программирование в PHP.
      • Где и как заказать сайт?
        Где и как заказать сайт?
      • Что такое типографика
        Что такое типографика
      Боковой баннер
      Подписывайтесь на новости и акции
      Компания
      О компании
      Сертификаты
      Партнеры
      Отзывы
      Вопрос ответ
      Продукты
      1С-Битрикс: Управление сайтом
      Готовые решения
      Хостинг
      Битрикс24
      Услуги
      Создание сайтов на битрикс
      Продвижение и реклама
      CRM и системы учета
      Поддержка, доработка сайтов
      Наши компетенции
      Consonant Team - Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс
      Consonant Team - Бизнес партнер Битрикс24
      Наши контакты


      +7 (958) 75 68 043
      info@c-team.net
      Россия, Донецк, пр. Мира 8, офис 215
      © 2025 Все права защищены.